عنوان دسته بندی

تبليغات و بازاريابي

راه هایی برای شروع بازاریابی یک شغل پر درآمد | “آموزش بازاریابی” | بازاریابی

راه هایی برای شروع بازاریابی یک شغل پر درآمد | "آموزش بازاریابی" | بازاریابی بازاریابی یکی از شغل های پر درآمد این روزهاست که بسیاری به دنبال یاد گرفتن و انجام آن هستند. اگر شما هم به دنبال "راه هایی برای شروع بازاریابی" هستید به شما پیشنهاد می کنیم خواندن این مقاله را از دست ندهید. گام اول برای شروع بازارایابی : سازمان شما بازاریاب هستید. لازم نیست از همه چیز سر در بیاورید (البته فقط در ابتدای کار، بعد از مدتی هر اطلاعاتی می تواند برای شما مفید واقع شود.) در…
ادامه مطلب

بازاریابی | چگونه یک ارتباط موثر با مشتری برقرار کنیم؟

بازاریابی | چگونه یک ارتباط موثر با مشتری برقرار کنیم؟ از آنجا که فعالیت اصلی ما بازاریابان و فروشندگان «برقراری ارتباط» است و همه رفتارهای خود را در این قالب بروز می دهیم، لازم است مهارت های ارتباط موثر را بیاموزیم. این نوشتار از قلم یک دانشجوی بازاریابی که مفتخر به تجربه فروشندگی است، نوشته شده است. چگونه یک ارتباط موثر با مشتری برقرار کنیم؟ بدون شک مهارت های زیادی وجود دارند که با استفاده از آنها امکان برقراری ارتباطی موثر فراهم خواهدشد. در این نوشتار برخی از آنها را با هم مرور خواهیم…
ادامه مطلب

تمام افراد موفق در یک سری موارد ویژگی‌های مشترکی دارند.

مهم نیست فرد موفق، تاجر، هنرمند، ورزشکار و یا مخترع باشد، آن‌چه اهمیت دارد این است که تمام افراد موفق در یک سری موارد ویژگی‌های مشترکی دارند... این خصوصیات باعث می‌شود که آن‌ها مسایل را بهتر از دیگران ارزیابی کنند، بر مشکلات شخصی خود پیروز شوند و بهتر بتوانند رقبای خود را از میدان به در کنند. شما نیز می‌توانید با طرز فکر آن‌ها آشنا شوید تا زندگی خود را به نحو شایسته‌ای تغییر دهید. نکته مهمی که همواره بایستی به خاطر داشته باشید این است که برای رسیدن به موفقیت باید از قبل خودتان را…
ادامه مطلب

رایج ترین روش های بازاریابی در اینستاگرام برای افزایش فروش

رایج ترین روش های بازاریابی در اینستاگرام برای افزایش فروش جای هیچ شکی نیست که اینستاگرام توانسته رتبه اول را در تمام رسانه‌های اجتماعی موبایل به خود اختصاص دهد. اینستاگرام بیش از ۳۰۰ میلیون کاربر دارد که بیش از ۲۰۰ میلیون از آن‌ها کاملا فعال هستند. هنوز اصلی‌ترین روش ارتباط در بازاریابی اینترنتی همان ایمیل است. ولی اطلاع‌رسانی، جلب‌توجه مخاطب و بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی هر روز آسان‌تر می‌شود. دلیل آن است که رسانه‌های اجتماعی برای مخاطب خیلی بیشتر از ایمیل شخصی جذاب است.…
ادامه مطلب

بازار بورس | چرا اصلا سهام معامله می شود؟

بازار بورس | چرا اصلا سهام معامله می شود؟ بازار بورس چیزی جز یک شبکه عظیم جهانی نیست که گرایش به ساماندهی بازار دارد، جایی که در آن هر روز حجم عظیمی از پول جا به جا می‌شود. در کل بیش از شصت هزار میلیارد یورو در سال معامله می‌شود که بیشتر از ارزش تمام کالا‌ها و خدمات عرضه شده اقتصاد جهان است؛ اگر چه سیب و مسواک دست دوم در این بازار معامله نمی‌شود ولی مشخصا اوراق بهادار هست. اوراق بهادار حق مالکیت دارایی (اموال) است؛ که بیشتر در قالب سهام عرضه می شود. هر سهم نشانه سهامی از شرکت است، اما…
ادامه مطلب

روش های جذب مشتری و حفظ مشتریان دائمی

خیلی مهم است که خودتان و محصولتان را طوری معرفی کنید که نه تنها بتوانید جمعیتی که می‌خواهید را به سمت خودتان بکشانید، بلکه تشویقشان کنید که دوباره به سمتتان برگشته و مشتری دائمتان شوند. در زیر  به روشهایی برای جذب مشتری و نگه داشتن آنها اشاره می‌کنیم: - محل، محل، محل. احتمالاً از همه شنیده‌اید که یکی از نکات مهم در موفق شدن یک تجارت و نگه داشتن مشتریان، محل است. فقط منظور محله‌ای که در آن کارتان را راه انداخته اید نیست، جزییاتی مثل اینکه کدام طرف خیابان باشد یا کنار کدام…
ادامه مطلب

مواظب دخل و خرجتان در دوران دانشجویی باشید

در زندگی های امروزه گرانی بیداد می کند ولی شما با این گرانی ها هم می توانید به موفقیت های برسید. کافی است کمی تدبیر و اندیشه داشته باشید. چگونه در زندگی های امروزی به موفقیت مالی برسیم؟ شاید این روزها بدهی و وام‌های گوناگون دانشجویی و اخباری از نرخ بالای بیکاری و بحران اقتصادی، شما را که در دوره جوانی به سر می‌برید ناامید کرده باشد؛ اما یکی از نشریات حوزه جوانان چند پیشنهاد ساده مطرح کرده که آن را در ادامه بازنشر کرده‌ایم؛ پیش از خواندن آن‌ها باید بدانید یکی از مهمترین راهکارهای…
ادامه مطلب

بازاریابی | ترفندهای مذاکره موفق برای رسیدن به توافقی که هر دوطرف راضی باشند

مهارت مذاکره معمولاً یکی از شرایط و توانایی‌هایی است که برای افراد جویای کار، امتیاز محسوب می‌شود. اما باید بدانید که توانایی مذاکره کردن نیاز به مجموعه‌ای از مهارت‌های میان‌فردی و ارتباطی دارد که برای گرفتن نتیجه موردنظر، در کنار هم استفاده شوند. موقعیت مذاکره زمانی اتفاق می‌افتد که دو طرف بر سر یک راه‌حل برای مشکل و یا هدف یک پروژه یا قرارداد توافق ندارند. مذاکره موفق مستلزم این است که دو طرف نشسته، صحبت کرده و به توافقی برسند که برای هر دو طرف موردقبول باشد. تحلیل مشکل یک…
ادامه مطلب

چگونه سرمایه‌گذار مناسب را از سرمایه گذار نامناسب ، تشخیص دهیم؟

یکی از بزرگ ترین اشتباهات کارآفرینانی که به فکر تأمین منابع مالی هستند، این است که فکر می‌کنند اگر پول دریافت کنند، برنده هستند. اما اگر این منبع مالی از راه درست و از همه مهم تر از فردی مناسب به دست نیامده باشد، امنیت پول به خطر افتاده و تجارت می‌تواند فاجعه آمیز باشد. پس لازم است به سرمایه گذار به شیوه ی همسر و زوج تجاری خود نگاه کنید. برای انتخاب سرمایه گذار به اندازه ی انتخاب یک زوج دقت کنید. سرمایه‌گذاران فقط دسترسی به پول را فراهم نمی‌کنند، آن ها شریک شما محسوب می شوند و تا حد زیادی نیز…
ادامه مطلب

تبلیغات و بازاریابی | چگونه عنوان تبلیغاتی موثر بنویسیم؟

عنوان تبلیغاتی موثر: همه ما بارها در این موقعیت قرار گرفته ایم که برای معرفی کالا یا خدماتی که عرضه می داریم از چه متن یا عنوان تبلیغاتی که قدرت جلب توجه بیننده را داشته باشد استفاده کنیم. از طراحی یک بنر گرفته تا عنوان یک بروشور، کارت ویزیت و... . بررسی ها نشان می دهد هر فرد عادی در طول شبانه روز در معرض نمایش سیصدهزار پیام تبلیغاتی قرار دارد ! در میان انبوه پیام های رنگارنگی که با انواع تکنیک های شنیداری و دیداری مستقیم و غیر مستقیم ، که هر یک سعی در مجاب کردن مشتری در استفاده از آن محصول خاص…
ادامه مطلب

خريد آنلاين | چطور محصولات آرايشي را بصورت اينترنتي بخريم ؟

خرید آنلاین، کلی در زندگی راحتتان خواهد کرد. سریع است، کارامد است، و درب خانه‌تان هم محصولات مورد نظرتان را خواهید گرفت. این روش، یک راه عالی برای خرید است، مگر اینکه کاری را اشتباه انجام دهید. بسیاری از فروشگاه‌های لوازم آرایشی با شکایاتی در مورد فروش محصولات تقلبی، بی اثر، تاریخ گذشته، و یا محصولات درجه دوی کف انبارها روبرو هستند. مندی گری، مدیر عامل شرکت توزیع لوازم آرایشی True Solutions، می‌گوید: ما به کرات مصرف‌کننده‌هایی که بصورت تصادفی محصولات تقلبی را از فروشگاه‌های آنلاین خریداری…
ادامه مطلب

خانواده | راهكارهاي كلي براي مقابله با سندرم عجله

از آنجا که ما در جهانی با ارتباطاتی سریع زندگی می‌کنیم، عادت کرده‌ایم این‌گونه فکر کنیم که هرچیزی به صورت آنی اتفاق می‌افتد. درواقع، میل به سرعت در فرهنگ کسب‌و‌کار امروز نفوذ کرده است به این ترتیب، امروزه برای مدیران تقریباً غیر قابل تصور است که کاری را به فردی واگذار کرده و به  او بگویند که بطور مثال «برای این کار وقت بگذار»  یا «فکر می‌کنی انجام این کار چقدر طول بکشد؟ زمان دقیق اتمام آن را به من اطلاع بده.»  آنها به جای این کار، به صورت ناخودآگاه از افراد می‌خواهند که کار را به سرعت…
ادامه مطلب

فروشنده موفق | آرزوهاي بزرگ داشته باشيد تا پيروز شويد

روزاول ، پله اول : كساني كه آرزو هاي بزرگ دارند خود را هميشه لايق بهترين ها ميدانند.بيست درصد از فروشندگان موفق هشتاد درصد از كل فروش را انجام ميدهند و هشتاد درصد باقي مانده فقط بيست درصد !! فروشندگاني كه آرزوهاي بزرگ دارند هميشه در تلاشند تا جزو گروه اول باشند. آنها هميشه به آنچه كه دارند خوشبين هستند و ميدانند كه با فروش زياد ميتوانند به هر آنچه كه ميخواهند دست ياببند.خود را مجبور كنيد كه در حيطه كاري خود جزو بهترين ها باشيد و از همين حالا تصميم بگيريد كه جزو پردرآمدترين هاي حيطه كاري…
ادامه مطلب

تبليغات و بازاريابي | قانون 20/80 قانونی که در زمان خود توانست راهگشای بسیاری از مسائل اقتصادی شود

در این مقاله سعی داریم شما را با دید جدیدی از قانون پارتو آشنا کنیم. قانون 20/80 قانونی که در زمان خود توانست راهگشای بسیاری از مسائل اقتصادی شود. پارتو اقتصاد دان ایتالیای که با بررسی هایی که انجام داده بود پی برده بود که 80 درصد از ثروت کشور ایتالیا در اختیار 20 از افراد جامعه است . مذاکره در سالهای بعد بسیار از این قانون در سیاست تجارت بازاریابی و فروش استفاده شده است و هم اکنون نیز بسیاری از مدیران به ان واقف و از ان استفاده می کنند.کاربرد این قانون در فروش اینگونه است 80 درصد از فروش…
ادامه مطلب

تبليغات و بازاريابي | شباهت بسكتبال و مديريت كسب و كار

پیروزی و شکست در ورزش بسکتبال شباهت زیادی به رویارویی ما با چالشهای هرروزه در کسب‌کار و تیمهای کاری دارد. ورزش بسکتبال درسهای زیادی دارد که می‌توان در رهبری و مدیریت کسب‌وکار از آنها استفاده کرد: یک تیم مستعد بسازید. این به معنی اکتشاف و استخدام جوانان بااستعداد و به طور همزمان ایجاد تیمهای پایه برای حمایت از تیم اصلی می‌باشد. ما به طور مستمر به دنبال افراد پرشور و همفکری هستیم که در ارزشها با ما مشترک باشند و گونه‌ای از مهارت حل‌مسئله خلاق که ما سازمان بهتر بسازد، برای ما فراهم آورند. دید…
ادامه مطلب

تبليغات و بازاريابي | ترس از سخنراني و راههاي مبارزه با آن

هیچ کسی در اثر سخنرانی نمرده یا حتی به شدت زخمی نشده است. در سطح دنیا هنگام جلسات سخنرانی آمبولانسی بیرون ساختمان در حالت آماده‌باش حاضر نیست. اصولاً، این افسانه از کتابی به نام فهرست‌ها نوشته دیوید والچینسکی نشئت گرفته است. سخنرانی شماره ۱ است، حشرات در جایگاه ۳ قرار دارند و مرگ رتبه ۷ را دارد. مسئله این است که به افراد فهرستی داده شده و از آن‌ها خواسته شده چیزهایی را علامت بزنند که از آن‌ها می‌ترسند و در حقیقت افراد ترس از سخنرانی را اغلب علامت زده‌اند. ترس از سخنرانی رتبه اول ترس‌ها را ندارد…
ادامه مطلب

نيازمندي ها و آگهي اينترنتي رايگان | آگهي متني خود را ، رايگان ثبت كنيد

آگهي تبليغاتي متني خود را هم اكنون رايگان ثبت كنيد(كليك كنيد) بخش تبليغات و بازاريابي رايگان انجمن گفتگوي مجله اينترنتي همراه با علم از تاريخ 20 ارديبهشت ماه 93 شروع بكار خواهد كرد. شما ميتوانيد آگهي ها و تبليغات متني خود را به صورت كاملا رايگان ثبت كنيد.آگهي هاي ثبت شده ي شما علاوه بر انجمن گفتگو،در تمام صفحه هاي مجله نيز نمايش داده شده و روزانه بيش از 30 هزار بار خوانده خواهند شد..توجه داشته باشيد كه اكثر بازديد كننده هاي مجله همراه با علم بانوان و جوانان ميباشند می…
ادامه مطلب

چگونه می توانیم در کسب و کار خود، پیام تبلیغاتی قانع کننده ارائه دهیم؟

در عرصه بازاریابی ما شاهد تغییرات چشمگیری هستیم. در این شرایط اغلب بازاریابان با یک سوال مشترک به چالش کشیده شده اند و آن این است که چگونه می توانیم در کسب و کار خود، پیام تبلیغاتی قانع کننده ارائه دهیم؟ باید توجه داشته باشید که بازاریابان باهوش پیش از متقاعد کردن مشتری در مورد خرید محصولات شرکتشان، سعی می کنند جزء علایق مشتریان احتمالی خود شوند. فراموش نکنید که راز هنر متقاعد سازی، فریب مردم برای انجام آنچه شما می خواهید آنها انجام دهند نیست، بلکه ارائه مشوق های ملموس و ناملموس برای اقدام در…
ادامه مطلب

نوعي بازاريابي باعنوان بازاريابي چريكي

بازاریابی چریکی که به بازاریابی پارتیزانی نیز گاهی نامگذاری می شود، جادویی است که کسب و کار شما را دگرگون می سازد. این روزها از این نوع بازاریابی زیاد شنیده اید و شاید تصمیم گرفته اید که از آن استفاده کنید اما نمی دانید از کجا و چگونه می بایست شروع کنید. در این مقاله سعی می کنم بطور مختصر و مفید در این باره اطلاعاتی در اختیار شما قرار دهم. اکنون بازاریابی را طور دیگری معنی می کنیم: هر تماس کوچکی که کسب و کار شما با دنیای بیرون برقرار می کند همان بازاریابی است. این تماس کوچک، فرصت های زیاد…
ادامه مطلب

چگونگي جایگاه سازی براي یک برند

هنگامی که برند (نام تجاری) خود را تعریف می کنید، گام مسلم بعدی، تثبیت موقعیت آن برند (جایگاه سازی برند) است، جایگاه سازی یک برند، تمام ویژگی هایی است که شما برای نام تجاری خود تعریف و طراحی کرده اید و این ویژگیها همانند یک نقاشی در ذهن مخاطبان شما جای گرفته است. تثبیت موقعیت برند (جایگاه سازی برند) متاسفانه یکی از بدفهمیده شده ترین اصول بازاریابی است. حتی بازاریابان با تجربه، اغلب در آن مرتکب اشتباه می شوند. رویکرد که در این مقاله به آن پرداخته می شود، برند یا نام تجاری را برای شما قابل فهم و…
ادامه مطلب

اولين و بهترين روش بازاريابي

با وجود ابزارهای مختلف بازاریابی که همه روزه در سطح جهان معرفی می شود باز هم تا کنون هیچ یک از ابزارها به قدرتمندی بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth marketing or WOM Marketing) نیست. کمی با خود فکر کنید. وقتی توصیه ای را راجع به یک محصول و یا خدمت از یکی از دوستانتان می شنوید بدون اینکه راجع به آن شکی به دل خود راه دهید نسبت به استفاده از آن محصول اقدام می کنید. بعنوان مثال فرض کنید خانه ای در محله ای جدید تهیه کرده اید و به تازگی به آنجا نقل مکان کرده اید. در هنگام اسباب کشی که فرصت تهیه…
ادامه مطلب

چند شعار تبليغاتي تاريخي

۲۲ دقیقه از وقتتان را به ما بدهید تا جهان را به شما بدهیم این شعار تبلیغاتی ایستگاه رادیویی WINS در نیویورک بود که یک پیشنهاد فوق العاده برای شنوندگان محسوب می شد. این ایستگاه رادیویی با این شعار می گوید شما عجله دارید اما قطعاً تمایل دارید از اخبار جهان مطلع شوید. اگر بتوانید در ابتدای صبح و هنگام رفتن به محل کار خود به رادیوی ما گوش دهید بقیه وقت روزتان را هدر نخواهید داد و در طی مسیر، کلیه خبرهای جهان را خواهید شنید و در وقت شما صرفه جویی می شود. توجه داشته باشید که یک شعار عالی و…
ادامه مطلب

روشهاي برقراري ارتباط با مشتري

اگر هدفتان این باشد که مشتریان از خرید محصولات و خدمات شما خوشحال باشند و همچنین بخواهید ارتباط موثر با مشتریان خود برقرار کنید !! پس باید آنها را بفهمید. نشان دهید که مشتریان برایتان مهم هستند. یک جمله می تواند یک شخص را خوشحال کند و یا می تواند او را برنجاند. به نظرتان چرا برخی از شرکت ها مشتریان خود را از دست می دهند؟ به خاطر کیفیت محصولات؟ قیمت بالا؟ فقط کیفیت و قیمت غیر منطقی محصولات نیست که کسب و کارها مشتریان خود را از دست می دهند. مواردی مثل نا امیدی از شما، برخورد نا مناسب…
ادامه مطلب

افزايش فروش از 300ميليون به 3 ميليارد تومان !!!چگونه؟

در واقع داستان از جایی شروع می شود که من (نويسنده مقاله) به عنوان مدیر بازرگانی شرکت به همراه مدیر عامل برای شرکت در یک نمایشگاه دارویی به امارات سفر کردیم. در ان زمان فشار روانی شدیدی روی مدیر و کلیه کارکنان شرکت وجود داشت. درآمدهای شرکت به زحمت از پس هزینه ها بر می امدند. در حدود یک سالی که از همکاری من با این شرکت می گذشت تلاش بسیار زیادی کرده بودیم که به وضعیت کسب و کار سر و سامانی بدهیم. یک سال پیش که من به این شرکت پیوستم همه چیز بسیار نامنظم بود. اسناد و اطلاعات شرکت طبقه بندی مناسبی…
ادامه مطلب

بازاریابی با ایمیل – آیا به تجارت من کمک می کند؟

این سوال ممکن است در ذهن تمامی کسانی باشد که در زمینه تجارت الکترونیک فعالیت می کنند و می خواهند همواره خدمات جدید خود را به مخاطبان خودشان ارائه کنند. این کاملا درست است، بله ایمیل یک ابزرا قدرتمند برای ارتباط مستمر با کاربران است. خیلی ساده است کار از این جا شروع می شود که کاربر ایمیل خود را در سایت شما وارد کرده و عضو لیست شما می شود و بر این باور است که شما می توانید نیاز آن ها را برطرف کنید. پس شما باید پیشنهاد ویژه ای برای این افراد داشته باشید. بازاریابی با ایمیل یک روش مقرون بصرفه برای…
ادامه مطلب

قبل از نوشتن متن تبليغاتي به اين نكات توجه كنيد

مرحله اول: تحقیق درباره خدمات و محصولات رقیبان. مهم‌ترین مرحله تبلیغ نویسی این بخش است. اگر این بخش را به خوبی انجام ندهید هرگز نمی‌توانید تبلیغ خوبی بنویسید. مهم‌ترین نیاز تبلیغ خوب آگاهی از خدمات و محصولات رقیبان است. در این مرحله باید درباره قیمت، امکانات، خدمات و از همه مهم‌تر تبلیغات دیگران تحقیق کنید. یک فایل ورد باز کنید و نتیجه تمامی تحقیقات خودتان را در آن بنویسید. اگر بیش از یک رقیب دارید یک فایل اکسل ایجاد کنید و در هر ستون مزایا و معایب هر کدام را بنویسید. باور کنید اگر این مرحله را…
ادامه مطلب

در ارائه محتواي تبليغاتي موجز و کوتاه سخن بگوییم

در سال ۲۰۱۲ آژانس تحقیقات Pew، یک بررسی روی متوسط مدت زمان محبوب ترین ویدئوها انجام داد. روند واضح و روشن بود: محبوب ترین ویدئو ها کوتاه هستند و ۲۸ درصد از ویدئوهای محبوب زمانی حتی کمتر از یک دقیقه دارند. معنی اصلی لغت snack همان میان وعده ای کوتاه و مختصر و سریع است. این ایده اساسی محتوای کوتاه است. محتوای کوتاه بخش هایی دارد که یک هدف را دنبال می کنند و آن چیزی نیست جز بیان نکات صریح و ساده در راستای خلق اثری سرگرم کننده. BuzzFeed را در نظر بگیرید، که در حال حاضر در زمینه ی Snackble Content…
ادامه مطلب

چگونه از فروش مشتری محور، برای ایجاد وفاداری در مشتریان و درآمد بیشتر استفاده کنیم؟

در این مقاله سعی داریم به مفهوم فروش نرم یا فروش مشتری محور بپردازیم و این مفهوم شاید در فروش سازمان شما تاثیر بسیار زیادی بگذارد. اگر به یکی از سه فروشگاه ماست منجمد Yoforia درآتلانتا بروید، ابتدا با سلامی گرم از شما استقبال می شود که شما را تشویق خواهد کرد هر یک از چهار طعم ماست های منجمد این شرکت را امتحان کنید. فروشنده ممکن است برایتان از شیر ارگانیک (طبیعی) استفاده شده در ماست بگوید و در مورد مواد تشکیل دهنده طبیعی استفاده شده در شکلات تلخ و دسر انبه و انار و زغال اخته صحبت کند.…
ادامه مطلب

بیش فروشی (up selling) یکی از استراتژی های معروف برای فروش

بیش فروشی (up selling) یکی از استراتژی های معروف برای فروش بیشتر است به این معنی که فروشنده سعی می کند علاوه بر محصول و یا خدمت اصلی خود به خریدار محصولات و خدمات جانبی را نیز برای خرید بیشتر پیشنهاد دهد. استراتژی بیش فروشی اغلب باعث می شود که میزان فروش در کسب و کار شما به شکل قابل توجهی افزایش یابد. اجازه دهید نمونه هایی از بیش فروشی را برای شما مثال بزنم. بعنوان مثال فرض کنید شما قصد خرید یک تلویزیون را دارید و وارد مغازه ای برای خرید یک LED TV می شوید. پس از خرید فروشنده به شما پیشنهاد می…
ادامه مطلب

بازاریابی رو به درون یک روش ثابت شده برای عصر دیجیتال

از سال ۲۰۰۶ بازاریابی رو به درون، موثرترین روش بازاریابی برای انجام کسب و کارهای آنلاین بوده است. این روش جایگزین روش های قدیمی بازاریابی رو به بیرون (Outbound Marketing) شده است. بازاریابی رو به بیرون همانند انتشار آگهی، شرکت در رویدادهای تجاری‏، ایمیل های تبلیغاتی و سایر روش های مشابه، که هدف این تکنیکها معرفی محصول به مشتریان بالقوه ‏ای که هنوز تمایلی نسبت به محصول ما نشان نداده ‏اند و آماده سازی آن‏ها برای امتحان محصول یا خدمت و نهایتاً خرید است. بازاریابی روبه درون بر ایجاد محتوای با کیفیت…
ادامه مطلب

راز قدرت کلمات برای فروش بیشتر !

چیزی که همیشه خود من به آن فکر می کنم اینست که واقعا باید از چه جور کلماتی در بین نوشته ها و مخصوصا فروش محصولات و ارائه خدمات استفاده کرد ؟ پس دیدم که خود این موضوع می تواند یک ایده خوب برای نوشتن در این مورد باشد و من مشغول تدوین یک فهرست و لیست از کلمات جذب کننده شدم که در اینجا مختصرا در موردشان گذرا بحث می کنم و امیدوارم کمک کننده خوبی برای جذب مشتریان بیشتر محصولات شما باشد. خب این موضوع چیزی است که همه ما به آن نیاز داریم ، درست است ؟ قدرت کلمات از سالیان دور و در طول تاریخ همچنان تا به…
ادامه مطلب

مشتریانی بیابید كه فروشنده شما باشند

84 درصد از كل فروش در آمریكا نتیجه تبلیغات شفاهی است. وقتی كه فروش كالایی به شدت افزایش می یابد قسمت زیادی از این افزایش فروش مربوط به توصیه مشتریان كنونی به مشتریان آینده است مثلاً اگر فردی كالای شما را بخرد و از آن راضی باشد او آن را به همكاران، هم دوره ای ها، همكلاسی ها و خلاصه دوستان و آشنایان خود توصیه خواهد كرد. . و اگر از آن كالا راضی نباشد احتمالاً دیگران را از خرید كالای شما منصرف خواهد كرد. به ده درصد برتر بپیوندید برای اینكه در صنعت خود به 10% برتر (ازحیث) فروش بپیوندید باید…
ادامه مطلب

براي رسيدن به يك فروش خوب چه كارهايي ميتوان انجام داد؟

برنامه جلسات برای رفتن به جلسه کاملا برنامه ریزی نمایید و حتما جدول قرار های کاریتان را هم در دفتر کار و هم بر روی لب تاپ و گوشی موبایلتان داشته باشید بطوری که همیشه آنها ببنید . این به شما کمک می کند تا هدف خود را یادآوری شده در ذهن خود و پر رنگ ببینید . برای هر قرار یک شعار از خود خلق نمایید که با خواندن آن انرژی دریافت نمایید . مثال : من می روم تا این قرار داد را ببندم. یا این قرار داد را می بندم تا به مدیرم اثبات کنم من بهترین کارمند تو هستم و…. چه زمانی به جلسه بروم ؟ - حتما مسیر رفتن…
ادامه مطلب

چند اشتباه همگاني در بازاريابي تلفني

- تحمیل اجناس و خدمات به مشتری بیشتر ما از افرادی که همواره از خود تعریف می کنند و می خواهند خود را در نظر دیگران بلند مرتبه نشان دهند، خوشمان نمی آید. این امر در تجارت نیز صادق است. آیا شما دائما دربارۀ محصولات و خدمات خود و مزایای آن ها صحبت می کنید؟ این کار مشتریان را به عقب می راند. فقط دربارۀ مواردی صحبت کنید که مورد توجه مشتریان است و پیشنهاداتی در مورد تقاضاهای آن ها ارائه دهید. به این ترتیب آن ها مشتری دائمی شما خواهند شد و به افزایش فروش و درآمد شما کمک خواهند کرد. ۲ – نداشتن…
ادامه مطلب

برنامه ريزي براي بازاريابي

برنامه بازاریابی (Marketing Plan) برای موفقیت بازاریابی حیاتی است. این طرح ها به مغز متفکر شرکت ها و گروه های بازاریابی در فرآیند بازاریابی کمک می کنند ، بدین معنی که چه چیزی می بایست به دست آید و ما قصد داریم که چگونه آن را به دست آوریم . رویکردهای زیادی برای طرح های بازاریابی وجود دارد . مدرس بازاریابی بر مراحل کلیدی طرح متمرکز گشته ،که این مراحل کلیدی شامل حروف داده شده در واژه ی اختصاری و رایج AOSTC است . تجزیه و تحلیل ANALYSIS. اهداف OBJECTIVES. راه کارها STRATEGIES. شیوه ها…
ادامه مطلب

بازاريابي عصبي چيست؟

بازاریابی عصبی، عرصه ای جدید در تحقیقات بازاریابی می باشد که به مطالعه و بررسی پاسخ موثر، آگاهانه و حسی-حرکتی مصرف کنندگان (مشتریان) به محرکهای ایجاد شده توسط ابزارهای بازاریابی می پردازد. محققان از تکنولوژی هایی مانند FMRI (تکنولوژی عکسبرداری با تشدید مغناطیسی تابعی) استفاده میکنند تا تغییرات فعالیتی بخشهایی از مغز مشتریان را مشخص کنند و همچنین ازEEG (تکنولوژی الکتروانسفالوگرافی) وSST (تکنولوژی حالت ثابت) استفاده میکنند تا فعالیت در طیف ناحیه ای خاص از واکنش مغز را سنجش کنند و از سنسورهای…
ادامه مطلب

آيا شما هم براي فروش بيشتر دست به هركاري ميزنيد؟

چندی پیش مشغول دیدن سریال مورد علاقه ام از تلویزیون بودم که ناگهان در مهمترین قسمت آن برنامه قطع شد. بلافاصله چند آگهی تبلیغاتی (آگهی بازرگانی) در تلویزیون شروع به پخش شد. بواسطه کارم همواره به این آگهی ها توجه می کنم. کمی که به این آگهی ها دقت کردم متاسفانه احساس کردم که چقدر برخی از این آگهی ها احمقانه، سخیف و خسته کننده بنظر می رسند و متاسفانه با دیدن این آگهی ها تصور می کنید که چقدر بیننده را احمق فرض می کنند. در این مقاله قصد ندارم که اسم آگهی مشخصی را به میان آورم اما این را می دانستم که…
ادامه مطلب

چرا برنامه هاي بازاريابي من شكست ميخورند؟

روزی مردی به منزل خود وارد شد در حالیکه در بیرون از منزل مردمی را دیده بود که از یک شیرینی فروشی بزرگ خرید می کردند و وی بسیار هوس کرده بود که هر جور شده در آن روز، شیرینی بخورد. پس از ورود به خانه به همسر خود گفت که: “ای زن امروز برای من شیرینی درست کن می خواهم بدانم که این شیرینی چه طعمی دارد که اینقدر مردم برای آن سر و دست می شکنند.” همسر وی تقاضای مردش را اجابت کرد و به داخل آشپزخانه رفت. پس از مدتی بیرون آمد و گفت ای مرد برای درست کردن شیرینی نیاز به آرد گندم داریم و ما فقط آرد جو در خانه…
ادامه مطلب

روابط عمومي در خلق يك برند چه نقشي دارد؟

امروز بیش از هر زمان دیگر در تاریخ، مردم در معرض تبلیغات قرار دارند. در هر عرصه ای که مشاهده می کنید بیش از صد ها برند وجود دارد و تشخیص اینکه کدام محصول بهتر از سایر محصولات در رده خود است، برای مردم کاری بسیار دشوار جلوه می کند. امروز مشغله های زیاد فرصتی به مردم نمی دهد تا بتوانند همه گزینه های پیش روی خود را با هوشمندی کامل انتخاب کنند. آیا شما قبل از استفاده از یک محصول یا خدمت همه محصولات و خدمات مشابه را شخصاً امتحان می کنید و سپس اقدام به خرید بهترین محصول صرف از نظر از نام تجاری آن…
ادامه مطلب

در شرايط كنوني بازار ايران فروش چه نوع محصولاتي موفق خواهد بود؟

با افزایش بی سابقه تورم در کشور و کاهش قدرت خرید طبقه متوسط از یک سو و بالا رفتن هزینه تولید و ارائه خدمات از سوی دیگر و همچنین افزایش نرخ دلار که سبب افزایش شدید قیمت کالاهای وارداتی شده است، صاحبان کسب و کار با بحران کاهش فروش بی سابقه ای روبرو شده اند. خواه شما تولید کننده باشید و یا یک واردکننده محصولی خاص، اکنون با این معضل روبرو هستید. یکی از دلایل مهم تورم فعلی، میزان حجم نقدینگی در نزد مردم نسبت به عرضه محصولات و خدمات است. اکنون این سئوال پیش می آید که با توجه به میزان زیاد نقدینگی،…
ادامه مطلب